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產(chǎn)品經(jīng)理必須掌握的流量池思維

更新時(shí)間:2020-08-21 來源:黑馬程序員 瀏覽量:

對于大部分產(chǎn)品經(jīng)理而言,腦子里都有一個(gè)揮之不去的夢魘:流量怎么增長?對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,流量就是血液,就是生命。每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都被自己的老板拎著耳朵催過:我要流量!對每個(gè)公司而言,面對的問題可能又不大一樣:有的公司是拉不來流量,有的公司是留不住流量。那么,到底該如何有效的保證流量的穩(wěn)定和增長呢?

流量池思維

什么是流量池思維?就是要把流量增長當(dāng)做一個(gè)體系去做,不僅僅是拉流量?;蛘哒f流量拉來之后不是就完事了,而是需要后續(xù)的進(jìn)一步流量運(yùn)營。而流量池思維就是要做三件事:拉來流量、沉淀流量、裂變流量。

流量池


流量池思維的重點(diǎn)在于后續(xù)的沉淀流量和裂變流量,把流量留住,并通過流量帶來更多的流量,才是一個(gè)有效的流量池。那么,如何沉淀和裂變流量呢?

增長方法論

以前我們認(rèn)為的增長只是把用戶拉過來,但這種做法就不是拉流量,而是租流量。因?yàn)闆]有后續(xù)的引導(dǎo),流量流失很嚴(yán)重。實(shí)際上,用戶增長不只是一個(gè)步驟,而是一整套體系,增長只是其中的關(guān)鍵一點(diǎn),后期的轉(zhuǎn)化、消費(fèi)、裂變都是屬于其范疇。

流量池2


用戶增長思維

流量池思維,做有效的增長,要解決以下幾個(gè)問題:

1. 用戶從哪里來?

2. 用戶來了之后能做什么?

3. 用戶能得到什么?

4. 你希望用戶做什么?

對于用戶而言,是否留下取決于他在產(chǎn)品得到了什么,有沒有利益,這個(gè)利益既可以是物質(zhì)的也可以是精神的。而產(chǎn)品要做的,就是通過產(chǎn)品的引導(dǎo),讓用戶不斷的對產(chǎn)品有投入(時(shí)間、精力或金錢),以獲得對應(yīng)的激勵(lì)(物質(zhì)、精神)。

流量池3


高頻需求和裂變

當(dāng)流量能沉淀之后,后需要做的就是通過流量獲得更多的流量,也就是所謂的裂變。我們觀察以下市面上做裂變很成功的產(chǎn)品,比如拼多多、瑞幸咖啡,他們的成功都有個(gè)相似點(diǎn):找到了用戶的高頻次需求。有效的流量必然是極度需求且高頻需求的,如果沒有高頻次需求,那就強(qiáng)行制造。

當(dāng)用戶通過高頻次需求獲得滿足感,那么用戶就會愿意回報(bào)產(chǎn)品?;蛘哒f,用戶為了通過高頻次需求獲得滿足感,需要回報(bào)產(chǎn)品。而這種回報(bào),通常就是用戶裂變。

小結(jié)

流量池思維的核心就是存量找增量、高頻帶高頻。那么,如何找到用戶的個(gè)高頻詞需求呢?這個(gè)話題以后我們再講。


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