產(chǎn)品經(jīng)理必須掌握的流量池思維

對于大部分產(chǎn)品經(jīng)理而言，腦子里都有一個(gè)揮之不去的夢魘：流量怎么增長？對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，流量就是血液，就是生命。每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都被自己的老板拎著耳朵催過：我要流量！對每個(gè)公司而言，面對的問題可能又不大一樣：有的公司是拉不來流量，有的公司是留不住流量。那么，到底該如何有效的保證流量的穩(wěn)定和增長呢?

流量池思維

什么是流量池思維?就是要把流量增長當(dāng)做一個(gè)體系去做，不僅僅是拉流量?；蛘哒f流量拉來之后不是就完事了，而是需要后續(xù)的進(jìn)一步流量運(yùn)營。而流量池思維就是要做三件事：拉來流量、沉淀流量、裂變流量。

流量池思維的重點(diǎn)在于后續(xù)的沉淀流量和裂變流量，把流量留住，并通過流量帶來更多的流量，才是一個(gè)有效的流量池。那么，如何沉淀和裂變流量呢?

增長方法論

以前我們認(rèn)為的增長只是把用戶拉過來，但這種做法就不是拉流量，而是租流量。因?yàn)闆]有后續(xù)的引導(dǎo)，流量流失很嚴(yán)重。實(shí)際上，用戶增長不只是一個(gè)步驟，而是一整套體系，增長只是其中的關(guān)鍵一點(diǎn)，后期的轉(zhuǎn)化、消費(fèi)、裂變都是屬于其范疇。

用戶增長思維

流量池思維，做有效的增長，要解決以下幾個(gè)問題：

1. 用戶從哪里來?

2. 用戶來了之后能做什么?

3. 用戶能得到什么?

4. 你希望用戶做什么?

對于用戶而言，是否留下取決于他在產(chǎn)品得到了什么，有沒有利益，這個(gè)利益既可以是物質(zhì)的也可以是精神的。而產(chǎn)品要做的，就是通過產(chǎn)品的引導(dǎo)，讓用戶不斷的對產(chǎn)品有投入(時(shí)間、精力或金錢)，以獲得對應(yīng)的激勵(lì)(物質(zhì)、精神)。

高頻需求和裂變

當(dāng)流量能沉淀之后，后需要做的就是通過流量獲得更多的流量，也就是所謂的裂變。我們觀察以下市面上做裂變很成功的產(chǎn)品，比如拼多多、瑞幸咖啡，他們的成功都有個(gè)相似點(diǎn)：找到了用戶的高頻次需求。有效的流量必然是極度需求且高頻需求的，如果沒有高頻次需求，那就強(qiáng)行制造。

當(dāng)用戶通過高頻次需求獲得滿足感，那么用戶就會愿意回報(bào)產(chǎn)品?；蛘哒f，用戶為了通過高頻次需求獲得滿足感，需要回報(bào)產(chǎn)品。而這種回報(bào)，通常就是用戶裂變。

小結(jié)

流量池思維的核心就是存量找增量、高頻帶高頻。那么，如何找到用戶的個(gè)高頻詞需求呢?這個(gè)話題以后我們再講。


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